Account Manager / Technico-commercial - F&B

Rejoignez l'équipe Food & Beverage leader du secteur chez Ecolab en tant que Account Manager - F&B (Responsable de Comptes - Agroalimentaire & Boissons) sur le secteur Bretagne – Normandie - Pays de la Loire.

Nous améliorons la sécurité alimentaire et la qualité des produits, renforçons la durabilité et optimisons l'efficacité opérationnelle. Nous fournissons des solutions de nettoyage et d'hygiène aux environnements de production alimentaire, de boissons et de produits laitiers à travers une double approche axée sur la vente et le service technique/conseil auprès de clients nouveaux et existants.

En tant que partenaires commerciaux solides, Ecolab travaille avec les clients pour développer des plans et programmes d'hygiène, évaluer les processus et procédures, résoudre les problèmes techniques et identifier et mettre en œuvre des gains d'efficacité opérationnelle.

Dynamique et autonome , vous aurez la mission de développer et gérer votre portefeuille clients dans le secteur agroalimentaire, avec une forte orientation vers l'industrie laitière.

Vos missions principales:

• Developpement commercial

Identifier et prioriser les opportunités sur le secteur agroalimentaire. Prospecter activement et construire un réseau solide avec les décideurs clés du secteur.

• Gestion du portefeuille client

Entretenir et développer le portefeuille clients. Négocier les offres commerciales, renégocier les contrats et tarifs, gérer les hausses annuelles et accompagner l'évolution des gammes produits chez vos clients.

• Expertise technique et stratégique

Mettre en œuvre le plan commercial (segments prioritaires, innovations), assurer un reporting régulier de votre activité. Accompagnement des techniciens dans le support technique aux clients. Vous pourrez être amené à réaliser du support technique sur site.

A propos de vous:

• Diplômé(e) dans le domaine agro-alimentaire

• Experience de 3 à 5 ans en vente technique pour un portefeuille client de l'industrie agroalimentaire , idéalement dans le secteur laitier ou expérience solide en production agro-alimentaire avec potentiel d’évolution vers une fonction commmerciale

• Capacité à comprendre les enjeux de production de vos clients

• Autonomie et force de proposition

• Compétences en négociation commerciale

• Capacité à gérer des cycles de vente longs

• Anglais professionnel souhaité (Niveau B1 minimum)

Conditions:

• Status cadre

• Permis B valide

• Compte-tenu de la zone géographique, 1 à 3 découchés par semaine

Process de recrutement :

• Call RH avec Adélaide, Talent Acquisition Specialist (30 min)

• 1er interview avec Delphine, District Manager (1h)

• 2e interview avec un.e second.e District Manager & Delphine (1h)

• Dernier entretien avec Gregrory, VP Sales France & Juliette, HRPB (1h)

• Un field trip sera organisé

L’engagement d’Ecolab en faveur de la diversité, de l’équité et de l’inclusion (DE&I) reflète notre valeur fondamentale de collaboration, en intégrant des points de vue variés pour nous remettre en question, atteindre nos objectifs et agir avec intégrité.

Postulez dès aujourd’hui et rejoignez l’une des entreprises les plus éthiques, forte de plus de cent ans d’histoire.

Rejoignez Ecolab et contribuez à protéger ce qui est essentiel.