フィールドセールス / Field Sales-JP

このポジションについて

• システム開発受託事業を管掌するSolution Department において、新規案件受注に向けた営業活動をお任せします
• インサイドセールスが獲得したリードに対して、クロージングまでの一連の営業プロセスをご担当いただきます

主な業務内容

• エージェントの活用などを通した新規顧客の開拓
• 顧客との商談
• 商談を通じて、顧客の課題の解像度を高め、打ち手を分解していただきます
• システム開発によって顧客の要求を実現する方法を提案し、顧客の課題解決に伴走していただきます
• プロジェクトマネージャーやエンジニアと協働しながら、提案書、見積書を作成し、顧客に提案していただきます
• 顧客との案件成約までのコミュニケーション設計
• 契約締結に向けての調整
• プロジェクトスタート後の顧客へのサポート
• リリース後の顧客深耕

Requirements

必要なスキル・経験

• システム導入に関する営業業務に3年以上携わった経験
• 顧客のニーズを機能単位に分解する能力
• 主体的に行動し、顧客のサクセスストーリーを導けるスタンス
• 開発手法に関する知見（ウォーターフォール/アジャイル）
• 株式会社Jiteraのビジョンへの共感と、バリュー実現へ向けた行動ができる

歓迎されるスキル・資格

• システム開発やWeb開発の要件定義に携わった経験
• 英語でのビジネスレベルの会話能力
• 財務・会計知識（リース/割賦、バランスシート等に関する知見）
• 契約形態に関する知見（請負/準委任）

Benefits

ワークスタイル

• フルリモートのため自宅を含め、世界中から働くことができます。Slack HuddlesやGoogle Meetで、頻繁に顔を合わせてコミュニケーションをとっています。
• フルフレックスタイムのため、タイムゾーンに関わらずいつでも働くことができますが、定期的なチーム会議には出席する必要があります。
• Jiteraにフルタイムで参画する前に、お互いのマッチングを図る目的で、パートタイムで働くオプションを選択することができます。